如何面對“末位淘汰制”?

    “末位淘汰制”好像是從1999年開始，流行于中國各行業(yè)管理中的一種制度。近一段時間以來，末位淘汰越來越時髦，似乎不采用末位淘汰制的管理就不是高水平的管理。管理者不論該方法是否適用，都想趕一下時髦，來末位淘汰一把，大有將末位淘汰制取代標準線淘汰制而一統(tǒng)天下之勢，而被淘汰的陰影籠罩下的員工也大有載浮載沉、朝不保夕之感。

    別拿淘汰來唬人，末位淘汰制不合法

    從法律的角度來講，末位淘汰制是不合法的，因為簽訂并履行勞動合同是用人單位和員工的雙方法律行為，合同一旦生效后，就對雙方當事人產(chǎn)生了法律約束。在合同期未滿前，任何一方要解除都必須有法定的或約定的理由。因此一個沒有法律依據(jù)的制度何必去適應它呢？

    與末位淘汰過招：

    1、調(diào)整好心態(tài)

    （案例）小劉其實是一名很有潛力的IT市場銷售人員，但是由于很多IT公司都采取了末位淘汰制，使得小劉難以應付。每當看到自己業(yè)績下滑，或者排名落后的時候，情緒就十分低落，到最后以跳槽告別這家公司。可惜，他剛跳出了“火坑”，又鉆進了“地洞”。這次加盟的公司同樣也有末位淘汰制，小劉左顧右盼，發(fā)現(xiàn)這兩年IT行業(yè)都流行淘汰了。既然大環(huán)境如此，而且小劉還要等米下鍋，只能再次和末位淘汰制搏斗了。小劉的問題就是把末位淘汰看得太重，使這種機制成為他永遠的噩夢、永遠的包袱。其實沒有必要，自己曾經(jīng)努力，曾經(jīng)拚搏，即使沒得到好的成績，也不會愧對自己。

    一句話：什么事情只要自己盡力了，沒有人會責怪你。

    2、目標是第一名而不是最后一名

    （案例）梁風下午5點鐘回到公司，第一句話就是問市場助理：“今天誰是最后一名呀？”市場助理問：“你怎么不問問誰是第一名呀？”“現(xiàn)在大家都關心誰是最后一名，而不關心誰是第一名，第一名可以繼續(xù)留在公司，倒數(shù)第6名也可以留在公司，沒有太大的差別。而最后5名將要離開，這才是大家關心的話題。” 現(xiàn)在每個人都在擔心自己會不會成為最后一名，會不會成為被淘汰的人。其實這在目標上就偏離了，如果員工把眼光放在最后一名是一種沉重的負擔，如果每個人都把目標放在第一名上，工作的熱情和激情完全就不一樣了。人人斗爭做第一名，那誰還會去理會最后一名呢？

    一句話：給自己自信，我來到這個公司就是來做第一名的。

    3、學會保護自己

    （案例）趙剛這兩天十分生氣，因為他前幾天已經(jīng)跟廣告客戶談好了價格，而且這個廣告客戶對趙剛他們公司的價格也能接受。只是客戶給趙剛打電話，趙剛沒在。旁邊的一個與趙剛有競爭關系的同事接的電話，他跟這個客戶說趙剛給你的價格太高了，如果你從我這里簽單，我可以再給你打一個八折。故事的最后，客戶還是跟趙剛簽了單，只是價格又打了一個七五折。  俗話說明槍易躲，暗箭難防。被如此小人算計了一番，使公司和自己的利潤都折了25%，當然由于這25%趙剛的業(yè)績還沒有超過那位“同仁”。末位淘汰使每一個同事都成為競爭對手，對競爭對手也不能太過仁慈。趙剛在這件事情上吃一塹長一智，以后他給客戶的電話都是自己的手機號碼。

    一句話：害人知心不可有，防人之心不可無呀。

    4、把銷售額平均分配

    （案例）陳玲最近正在安排她的銷售業(yè)績，怎么銷售業(yè)績還能安排？沒辦法，陳玲他們公司有末位淘汰制，這種淘汰機制是每個月的最后5名被黃牌警告，連續(xù)2個月在最后5名徘徊就被清除掉，而一年累計4個月在最后5名的，對不起一樣走人。因此陳玲在已經(jīng)談成兩筆單子，但是想把其中的一個單子放在下個月再簽，這樣下個月就不用擔心了。 如果你的公司就是這樣的無情，那你也必須要為自己考慮。陳玲實在是聰明，把本來這個月就可以簽的單子放到了下個月，如果下個月還有單子，在完成任務或排名在后5名開外的，又可以放在第三個月里，使自己不用擔心被淘汰的危險。這也是淘汰的壓制下，人民群眾想出的又一個方法吧。

    一句話：適者生存。為了生存，什么招都用吧！

    末位淘汰制是把“雙刃劍”

    末位淘汰制的爭論由來已久。有人說末位淘汰制的推出，使你有了危機感、使命感、緊迫感，末位淘汰使你無怨無悔。有人說末位淘汰制度對員工的心理負面影響是不可低估的。也有人形象的比喻末位淘汰制度為“抓小偷”，誰跑的慢，肯定是被抓到，而且必須有個人被抓到。于是良好的合作氣氛沒有了，每月的績效考核成為大家害怕而又無法避免的事情，直接出現(xiàn)的后果就是大家互相猜疑、互不信任，從而影響團結。并且每個員工的業(yè)績、表現(xiàn)都有一定的周期和規(guī)律，而且影響本身-工作的原因是由眾多的因素造成的，于是人人自危，造成心理壓力過大，不得不離開公司。總而言之，末位淘汰制度的適用是有一定范圍的，不顧自身企業(yè)的實際而盲目的使用這一制度不僅不會對企業(yè)產(chǎn)生好的作用，反而會造成不良的影響。