當我們在購物時，看到同一類產(chǎn)品，我們一般會選擇相對昂貴的，因為從內(nèi)心來講，我們比較認可昂貴事物的質(zhì)量和價值，即，多數(shù)情況下，我們會認為貴的就是好的。所以，同樣的東西，反而是越貴越好賣。其實，按理來說，便宜的東西不才是更讓人有物美價廉的滿足感和成就感嗎?為什么許多人又要反其道而行之呢?這讓人百思不得其解的現(xiàn)象又應(yīng)該怎么解釋呢?

“好貨不便宜，便宜沒好貨”這句話我們都不陌生吧，你先別判斷這觀點到底對不對，你就想想自己平時買東西的時候有沒有被它影響過吧。

一說到價格偏見，我們很容易想到,

宜家1000的沙發(fā)肯定比100的坐的舒服吧，

Levi's800的褲子肯定比沃爾瑪?shù)钠胀ㄘ浛p制的更好吧，

全聚德的烤鴨一定比一般小店子里的烤鴨強的多吧，

寶馬的車一定比QQ洋氣的多吧。

在學了安老師的品牌課后，我想到了在這個現(xiàn)象中不排除“品牌”的影響。因為好的品牌一定會有好的核心價值觀，你選擇這一個品牌的原因是在于你對自己的定位與它的價值觀有了一定的契合，也就是說在你心里，你已經(jīng)把自己歸到這個價格范圍內(nèi)了。此時，可能“好貨不便宜”在對你買東西時就沒了意義。

你有沒有這種經(jīng)歷：當自己平時逛街的時候，看到半價商品，本能的就斷定它的質(zhì)量比全價的差。事實上，是我們把它看的差了。

這是“價格”在買日用品時對你的影響，只要我們有一點自制，定下心來，理性的拿產(chǎn)品與價格作一下比較，就能克服這種心理。但是，當事關(guān)身體健康，你還能討價還價嗎?普通感冒先放下不說，如果到了性命攸關(guān)的時刻，我們多少人會理性的比較藥物的療效?難道你不會因為這個藥是進口的所以對之有一種崇敬之心?難道你不會因為醫(yī)生的極力推薦而毫不猶豫的購買?因為我們會為了自己的親人、朋友竭盡全力，花多少錢都不在乎。其實，我們尋求的就是一種心理安慰，東西好不好看價錢，療效好不好看醫(yī)生的態(tài)度，藥好不好看是否進口。膚淺!

所以，許多經(jīng)營者瞄準了我們的這個消費心態(tài)，不遺余力地推動高檔消費品和奢侈品市場的發(fā)展，以使自己從中牟利。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)換為商品或服務(wù)上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強我們對商品的好感。