薪資談判是你在公司事業(yè)的開(kāi)始，太少，會(huì)讓你追悔莫及，太高，又怕與機(jī)會(huì)失之交臂。怎樣的薪資談判才是最有效的呢？

　　“己”與“彼”

　　任何薪資談判都是一場(chǎng)交易。想在這類(lèi)談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你愿意接受低額工資還是高額股票？

　　了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準(zhǔn)了。三資企業(yè)里，分廠(chǎng)礦型的合資企業(yè)、外國(guó)公司的辦事處和外商獨(dú)資的生產(chǎn)型企業(yè)三種。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點(diǎn)工資為例，廠(chǎng)礦企業(yè)的工資水平偏低，辦事處性質(zhì)的公司起薪最高，居中的是生產(chǎn)型企業(yè)。當(dāng)然，考上“接班人培訓(xùn)”項(xiàng)目的除外。這種為培養(yǎng)公司的管理人員而設(shè)的培訓(xùn)，像P＆G、英美煙草、可口可樂(lè)和微軟等公司都有這類(lèi)項(xiàng)目，非常難考，但起薪很誘人，還有兩年的海外培訓(xùn)機(jī)會(huì)。不過(guò)，這種崗位的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，麥肯錫公司這類(lèi)職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60％，被淘汰的人，絕對(duì)不可能得到換一個(gè)崗位的機(jī)會(huì)，只有從麥肯錫出局。

　　“高”與“低”

　　求職者最犯愁的是如何回答“目前薪資”和“期望薪資”。首先要判斷到底是試探還是純粹的詢(xún)問(wèn)，如果是前者可以這樣作答：“根據(jù)公司在社會(huì)上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會(huì)給我合理的薪酬”，這樣你就可以將“皮球”踢給對(duì)方；如果是后者，你可以根據(jù)自己對(duì)這個(gè)公司、行業(yè)以及社會(huì)環(huán)境和自身素質(zhì)的了解，說(shuō)出自己認(rèn)為合理的期望薪酬。在說(shuō)出自己的期望薪金的時(shí)候，講范圍要比講具體數(shù)字更合理。只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì)給你一份合理的薪水。

　　“強(qiáng)”與“弱”

　　有時(shí)，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是惟一通過(guò)面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時(shí)機(jī)，你的談判地位大大提升。如果你只是公司考慮的人選之一，那么對(duì)待遇的要求就成為公司是否選擇你的關(guān)鍵。要估計(jì)一下形勢(shì)，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

　　薪資談判的方法中，還有一種就是采用強(qiáng)硬態(tài)度，告訴對(duì)方如果給不起期望薪水，就另請(qǐng)高明。采取這種方式的前提必須是你具有超強(qiáng)的本事，而且對(duì)方就是因?yàn)檫@一點(diǎn)才想招你。

 

　　“實(shí)”與“虛”

　　誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任。即使你不會(huì)因此丟掉工作，也會(huì)使你處在一個(gè)極為不利的位置，為你今后的發(fā)展帶來(lái)障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，除非答案將對(duì)你有利。

　　如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報(bào)價(jià)往往接近最理想的數(shù)額。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水，除非在同行業(yè)里已經(jīng)很高。

　　你也許不會(huì)得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切。